Comment faire une une description commerciale qui va cartonner et vous distinguer de chacune des autres subies via la prospect ?

Dans cet article, vous allez avoir des conseils Afin de realiser une description commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une bonne impression !

Dans les faits, il convient se dire la verite en face, les commerciaux depensent de nombreux temps et denergie pour arriver a accoster des prospects, mais une grande partie dentre eux se plantent au finish en faisant une description mediocre ou insuffisamment preparee

Voici 9 conseils qui vous permettront deviter de vous Realiser perdre concernant le finish en faisant une presentation efficace et performante.

Sommaire de c’est quoi phrendly l’article

Adaptez les messages a votre audience.

Selon que vous parliez a 1 DSI, a un dirigeant, a un comptable vous nallez gui?re parler le aussi langage, ni utiliser analogues arguments.

Prenons un exemple pour un DSI il faudra parler de J’ai securite, de louverture tandis que Afin de un comptable il faut amener financement, de retour du investissement

Rappelez vous que les representants se fichent de votre que vous vendez, votre quils veulent cest tomber sur une option a leurs problemes qui leurs paraissent propres

Et qui ne sont pas analogues entre les services de lentreprise.

Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc un parler de choses qui sont importantes a leurs yeux, et surtout celles qui sont importantes pour nos decideurs.

Une simple rechercher concernant Linkedin, via Twitter, Owlers.com vous permettra de savoir quels sont les actualites de lentreprise et dy rattacher vos produits.

Si necessaire, utilisez Notre technique des personnas Afin de adapter le propos a la personne en face de vous :

De meme, attention a qui vous avez a faire en face de vous, depuis 4 grands profils psychologiques :

• Le Rouge qui veut des reponses rapides, un brin autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans lemotion et le sentiment
• Le Vert qui est au relationnel et lapaisement

Definissez le souci du client, et comment vous pouvez apporter l’alternative.

Cela ne va falloir gui?re venir a un rendez vous en pensant seulement a commercialiser toutes vos services

Vous devez vous mettre a la place de ce audience et vous posez ces questions :

Quel reste un probleme majeur,

Comment notre service pourra les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En qui repond a ces simples questions, vous avez la trame pour la rendez vous, ainsi, cela va vous aider a donner d’la pertinence et un vrai interet a la presentation.

Vous allez repondre a leur probleme, et non jamais commercialiser vos produits

Si vous ne leur donnez une raison de sinteresser a vous en partant de leurs problemes, vous aurez des difficultes a les convaincre

Donc mettez vous 5 minutes a le poste de ce prospect : pourquoi lui se doit de il acheter (ou pas vos services) ?

Faites une description en reprenant les fondamentaux.

Quand vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez jamais sur les details ou les fondamentaux

Or si vous avez des pros en face de vous cest possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre

Il est donc important de valider le niveau de les interlocuteurs pour adapter votre propos, ainsi, si necessaire commencez via les basiques avant daller par un propos trop bas, trop complexe, trop en details

Soyez precis et evitez de noyer dinformations vos prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, ainsi, vous devez centrer la description dessus.

Or bon nombre de presentations sont concues Afin de repondre a toutes les situations, avec des details et slides qui ne semblent nullement indispensables Afin de tout l monde (et cest simple de nos reperer, vous passez promptement dans elles en disant que votre nest pas important).

Evitez donc de perdre les interlocuteurs devant une cinquantaine de slides allez a lessentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message ainsi que les ennuyer avec soit des renseignements dont ils nauront inutile, soit des informations qui vont les faire se poser des problemes, soit lever des problemes

Preferez plutot insister concernant une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides